Как небольшим ИТ-командам стать партнерами крупных промышленных групп? Где высокотехнологичным стартапам искать финансирование во времена системного кризиса на венчурном рынке? Как Челябинску стать территорией разработки и внедрения технологий для сложных производственных процессов? На эти и другие вопросы отвечает Алена Коломейская, руководитель инновационного развития ИТ-парк74.
— Исторически Челябинск ассоциируется с тяжёлой промышленностью, а не с цифровой экономикой. Насколько консервативный крупный бизнес челябинской области сегодня готов к глубокой цифровой трансформации, и видят ли заводы в местном IT-секторе стратегического партнёра, а не просто обслуживающий персонал?
— Промышленное производство Челябинской области формирует 40,9% ВРП. Но на оптовую и розничную торговлю приходится 11,8%, на транспортировку и хранение – 6,6%. У нас исторически есть сильные компетенции в пищевой промышленности, машиностроении, сельском хозяйстве и других отраслях. И всем этим направлениям необходимы информационные технологии и наукоёмкие исследования и разработки.
Многие заводы давно используют цифровые решения, автоматизацию, системы управления производством. Но готовы ли предприятия допускать внешние технологические команды к решению производственных задач? Крупные промышленные группы обладают собственными ИТ-подразделениями, работают с федеральными интеграторами и вендорами. У небольшой команды не всегда есть возможность попасть в этот контур, даже если её решение технологически интересно.
Стратегическое партнёрство начинается со способности поставщика создавать измеримую ценность для предприятия. Наша задача как ИТ-Парк74 – давать возможность региональным разработчикам переходить от предложения технологий к решению конкретных задач бизнеса. И одновременно помогать предприятиям находить компетенции за пределами привычного круга поставщиков.
— По вашей оценке, на Южном Урале внедрение ИИ уже стало системным или мы пока видим лишь точечные витринные кейсы? Что мешает масштабированию?
— По данным регионального Минпрома, в 2025 году в Центр промышленной роботизации обратились более 30 предприятий. На 17 из них провели технико-технологический аудит, а на производственных площадках в течение трёх лет планируется внедрить 65 роботов. Но считать, что мы уже завершили системную трансформацию промышленности, было бы преждевременно. Сегодня перед предприятиями стоят две задачи. Первая – находить экономически оправданные способы повышения эффективности существующих производств. Вторая – следить за технологиями, которые в перспективе способны принципиально изменить саму модель организации производства. И здесь важно взаимодействие промышленных предприятий, инженеров, научных коллективов и ИТ-разработчиков. Потому что будущее промышленного ИИ – это не только программное обеспечение, но и механика, сенсорика, материалы, системы управления и способность объединить всё это в работающий продукт.
— Когда вы возглавили ИТ-Парк74, вы заявили курс на венчурные инвестиции и поиск денег для южноуральских стартапов. Каковы результаты этого шага к 2026 году?
— Венчурный рынок России переживает системный кризис. По данным исследования Московского венчурного фонда, в первом полугодии 2026 года объём венчурных инвестиций в России сократился на 48% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Исследования коллег из KAMA FLOW показывают, что российскому рынку искусственного интеллекта ежегодно недостаёт около 84 млрд рублей венчурного капитала. Если самые консервативные финансовые инструменты, например банковские депозиты, обеспечивают доходность, сопоставимую с ожидаемой доходностью рискованных инвестиций, зачем инвестору рисковать? На фоне высоких процентных ставок часть капитала перетекала из венчурного рынка в банковские инструменты. Это создало проблемы не только для стартапов, которым стало сложнее привлекать финансирование, но и для инвесторов, уже вложивших деньги в технологические компании. Когда новых покупателей становится меньше, возникают сложности с выходом из сделанных инвестиций.
Компании в имеющихся экономических условиях вынуждены осторожнее распоряжаться свободными деньгами, пересматривать инвестиционные программы и откладывать проекты, не связанные с первоочередными производственными задачами. Расходы на новые исследования и разработки, экспериментальные технологии и работу со стартапами оказываются под дополнительным давлением. В итоге возможности финансирования новых НИОКР, технологических стартапов и фундаментальных исследований сосредоточены в государственных институтах развития и научного финансирования. Прежде всего это Фонд содействия инновациям, Фонд развития промышленности и Российский научный фонд.
Поэтому работа ИТ-Парк74 по поиску финансирования для технологических команд смещается в сторону помощи компаниям и научным коллективам в использовании доступных инструментов поддержки, взаимодействия с институтами развития и подготовки проектов к участию в соответствующих программах. При этом уже существуют инструменты, позволяющие сделать венчурные инвестиции привлекательнее. Например, у Фонда «Сколково» действует программа возмещения инвестиций бизнес-ангелам. Частный инвестор, вложивший средства в соответствующий требованиям программы технологический стартап, может получить компенсацию до 50% суммы инвестиций, но не более 20 млн рублей на один проект. Размер возмещения также ограничен суммой НДФЛ, уплаченного инвестором за три предшествующих года. Такие механизмы позволяют снизить финансовые риски частного инвестора и тем повысить его мотивацию вкладывать средства в технологические проекты. Сегодня нам важно сохранять и развивать научные и технологические команды, помогать им продолжать исследования и создавать продукты в условиях ограниченного частного финансирования. Чтобы к моменту восстановления венчурного рынка в регионе были компании и разработки, способные привлечь этот капитал.
— Ваш технопарк сегодня объединяет не только классический IT, но и другие креативные индустрии. Зачем это нужно? Это вынужденная мера для заполнения коворкингов или глубокая стратегия на стыке технологий и креативной экономики?
— Традиционная модель технопарка предполагает прежде всего физическую инфраструктуру: помещения, лаборатории, оборудование коллективного пользования, позволяющее резидентам сокращать собственные затраты. ИТ-Парк74 создавался, чтобы стать центром компетенций, объединяющим людей, знания и технологии для развития экономики Челябинска и области. Помещения и оборудование никогда не были для нас самоцелью. Важнее создавать условия, в которых взаимодействие специалистов из разных отраслей приводит к появлению новых проектов, продуктов и компаний.
Искусственный интеллект позволяет автоматизировать значительную часть рутинных процессов, которые ещё недавно требовали отдельных специалистов и целых команд. И это ставит перед нами вопрос: какие человеческие знания и компетенции необходимо объединять, чтобы они создавали новую экономическую ценность? Если технологии позволяют выполнять привычную работу меньшими ресурсами, то на чём будет основываться конкурентоспособность компаний и целых регионов? Мы хотим организовать переопыление представителей креативной экономики, промышленности, информационных технологий и торговли. Промышленность обладает компетенциями в создании и производстве продукции. Торговля понимает рынки, потребительское поведение, каналы продаж и реальные потребности покупателей. Креативные индустрии умеют работать со смыслами, создавать новые концепции продуктов, формировать их ценность и находить способы взаимодействия с потребителем. А технологические компании способны объединять эти знания с современными цифровыми инструментами и научными разработками. По отдельности эти компетенции уже существуют в Челябинской области. Возможности возникают именно на их пересечении: новые продукты, бизнес-модели и направления экономической деятельности.
— Какова сегодня роль московского и федерального капитала в развитии челябинских IT-продуктов? Мы остаёмся донорами кадров и идей для столицы или Челябинск способен привлекать крупные венчурные раунды, оставаясь центром генерации прибыли и налогов здесь, в регионе?
— Если компания из Челябинска продаёт свои продукты московским заказчикам, привлекает партнёров или открывает там представительство, это еще не означает, что регион её потерял. Нам необходимо уходить от представления, что успешная региональная компания обязана вести деятельность только в родном городе.
Другой вопрос – какие компетенции и экономическая деятельность сохраняются в Челябинске. Если здесь продолжают работать команды исследователей, инженеров и разработчиков, создаются новые продукты, растёт квалификация специалистов, формируется интеллектуальная собственность, то регион остаётся важной частью этого бизнеса. Поэтому мы в ИТ-Парк74 стараемся помогать технологическим компаниям находить партнёров, заказчиков и новые возможности для развития, чтобы они могли масштабировать бизнес, продолжая работать в регионе.
Отношения Челябинска и Москвы не стоит рассматривать исключительно через понятия «донор» и «получатель». Гораздо продуктивнее видеть возможности для взаимовыгодного сотрудничества. Даже переезд талантливого специалиста в другой город или страну не всегда означает, что регион теряет его компетенции. Например, разработчик, получив опыт работы в крупной федеральной или международной компании, может впоследствии привлекать к своим проектам бывших коллег и специалистов из Челябинска. Через профессиональные связи в регион приходят новые проекты, знания и возможности для высококвалифицированных специалистов.
— ИТ-Парк74 объединяет резидентов «Сколково» и технологические команды. По какому критерию вы оцениваете эффективность экосистемы технопарка? Это объём выручки компаний, количество созданных рабочих мест или глубина их интеграции в реальный сектор экономики области?
— Все эти показатели отражают разные стороны развития технологической экосистемы. Выручка показывает, что рынок готов платить за продукты и услуги компании. Рабочие места позволяют оценить её вклад в экономику и развитие профессиональных компетенций в регионе. Сотрудничество с промышленными предприятиями демонстрирует, насколько технологические разработки востребованы в реальном секторе. Я добавлю ещё один показатель – способность компании развиваться самостоятельно после получения поддержки. Технопарк не должен превращаться в пространство, где стартап бесконечно участвует в мероприятиях и готовит презентации. Важно, чтобы команда проходила все стадии развития: от идеи и проверки гипотезы – к первому заказчику, от пилота – к коммерческому контракту, от единичного внедрения – к масштабируемому продукту. У разных компаний этот путь занимает разное время, поэтому и оценивать их необходимо с учётом стадии развития. Главный показатель эффективности экосистемы – количество компаний, которые благодаря ей смогли перейти на следующий уровень развития. А уже результатом этого становятся выручка, рабочие места, инвестиции и новые технологии на предприятиях региона.
— Многие региональные IT-компании, вырастая до определённого уровня, сталкиваются со «стеклянным потолком» и уходят из Челябинска. Какую стратегическую инфраструктуру должен создать город, чтобы технологический бизнес хотел масштабироваться, а не релоцироваться?
— Для технологического бизнеса важны три вещи: доступ к рынку, доступ к компетенциям и доступ к капиталу. Челябинск обладает сильной инженерной школой, промышленной базой, университетами и относительно доступной инфраструктурой для размещения команд. Но этого недостаточно, если компания не может найти заказчиков за пределами региона или привлечь специалистов для следующего этапа роста.
Я вижу перспективу в создании инфраструктуры, которая позволит небольшим технологическим командам работать с крупными промышленными заказчиками, федеральными корпорациями и международными рынками, не перемещая весь бизнес в столицу. Речь не обязательно о строительстве новых технопарков. Нам нужны работающие механизмы доступа к производственным данным и испытательным площадкам, программы совместной разработки с промышленностью, компетенции в международных продажах, защите интеллектуальной собственности и интеграции сложных технологических решений. Важен и человеческий фактор. Специалист должен понимать, что в Челябинске он может не только начать карьеру, но и профессионально расти, работать над сложными международными проектами, создавать собственную компанию. Я бы хотела, чтобы через несколько лет вопрос звучал не «почему успешная ИТ-компания осталась в Челябинске?», а «зачем ей понадобилось уезжать, если отсюда можно работать со всем миром?».
— У вас есть опыт вывода проектов на международный уровень (БРИКС). Какое место Челябинск занимает на технологической карте России сейчас и какую главную стратегическую задачу региону необходимо решить в сфере IT за ближайшие пять лет, чтобы стать конкурентоспособным на глобальном рынке?
— У Челябинска есть возможность стать территорией разработки и внедрения технологий для сложных производственных процессов. У нас есть то, что невозможно быстро воспроизвести в другом регионе: концентрация промышленной экспертизы, инженерные компетенции, понимание реальных технологических задач крупных предприятий. На этом пересечении могут возникать конкурентоспособные продукты в области промышленного искусственного интеллекта, роботизации, компьютерного зрения, новых материалов, производственной аналитики и автоматизации. Международное сотрудничество, в том числе со странами БРИКС, я рассматриваю как возможность для технологической кооперации: экспорта готового программного обеспечения, совместных исследований, пилотных внедрений, локализации решений, работы с индустриальными партнёрами.
Однако наличие международных контактов не означает выход на глобальный рынок. Для этого необходимы конкурентоспособный продукт, понятная бизнес-модель, способность обеспечить внедрение и последующую поддержку заказчика. Главная задача на ближайшие пять лет – научиться превращать инженерные и научные компетенции региона в масштабируемые технологические компании. Создавать продукты, которые после успешного внедрения на одном предприятии могут продаваться десяткам других заказчиков в России и за рубежом. Если Челябинск сможет системно воспроизводить такие компании, это и будет означать, что мы заняли собственное место в глобальной технологической экономике.
— Проект называется «10 человек, меняющих Челябинск». Каким результатом на посту руководителя ИТ-парка вы будете гордиться?
— Мне близка концепция «эффекта колеи», которую исследует экономист Александр Аузан. Она объясняет, почему привычные модели поведения сохраняются даже тогда, когда появляются новые возможности. В Челябинске есть две установки, которые нужно менять. Первая – недооценка местных компетенций. Региональные технологические компании могут успешно работать с федеральными и международными заказчиками, но не быть приоритетными партнёрами для предприятий родного города. Выбор исполнителя должен определяться не географией, а экспертизой, опытом и способностью решать конкретные задачи. Вторая – отношение к молодым специалистам. Оценивая их потенциал, нередко обращают внимание на недостаток опыта, а не на способность предлагать нестандартные решения. В результате команды не получают задачи, на которых могли бы продемонстрировать свои компетенции.
В ИТ-Парк74 мы создаём условия для взаимодействия молодых разработчиков с предпринимателями, инженерами и экспертами. Поэтому мой главный KPI – количество проектов, которые благодаря нашей работе доходят до практического результата: заключения контрактов, совместных разработок или промышленных внедрений. Также важно отслеживать повторные заказы: они показывают, что разовое взаимодействие переросло в долгосрочное сотрудничество.
Мы помогаем технологическим командам на разных этапах развития – от поиска промышленных заказчиков и партнёров до выстраивания отношений с предприятиями и использования возможностей Фонда «Сколково». Уже седьмой год проводим конкурс «Стальной старт», где разработчики представляют промышленные решения экспертам и потенциальным заказчикам металлургической отрасли.
Я буду гордиться, если в Челябинске станет больше технологических компаний, которые работают с крупными промышленными предприятиями, получают повторные заказы, создают рабочие места и выводят на рынок собственные технологические продукты. Местные команды должны иметь возможность конкурировать на федеральном и международном рынках, продолжая развиваться в регионе. Это влияет не только на перспективы отдельных компаний, но и на бизнес-ландшафт города. Так меняется экономическая колея: благодаря практикам сотрудничества, эффективность которых подтверждена делом.