Более миллиарда рублей и 376 дней на вводе в эксплуатацию сэкономила томская инжиниринговая компания IProject+ для своих клиентов при реализации промышленных проектов. С момента основания ее руководитель Николай Айкин делает ставку на взаимовыгодные партнерские отношения. И уже шесть лет благодаря стратегии win-win команда успешно осваивает рынки не только по всей России, но и за рубежом.
Головной офис компании находится в Томске, что совершенно не мешает ей выполнять работы в любом регионе страны и мира. Если нужно вылететь на объект – в командировку отправляется вся экспертная команда. Несколько проектов уже были реализованы на территории Челябинской области, и спрос на качественные инжиниринговые услуги продолжает расти. Поэтому в планах у Николая – открыть офис на Урале, чтобы помогать местным производствам разрабатывать высокотехнологичные решения и оптимизировать затраты, соблюдая экологические нормы.
О политике компании, крупных проектах, прохождении госэкспертизы и зеленом инжиниринге – в беседе с Николаем Айкиным.
– Николай, с чего начинался IProject+?
– В 2017 году мы были командой из пяти энтузиастов-проектировщиков и стартовали с небольших инжиниринговых проектов. Сначала акцентировались на сетях электроснабжения, связи, автоматизации. Потом постепенно перешли в комплексное проектирование и стали выполнять полный цикл работ – от инженерных изысканий, подготовки тендерной документации до непосредственной разработки технологических решений. Делали проекты для бюджетных, а впоследствии для промышленных организаций. Производство нам как команде политехников сразу было больше по душе, так как было понимание взаимосвязей внутренних процессов и коммуникаций и масштаб для творческого подхода. Сейчас в команде уже более ста экспертов, и работаем мы по всей России, от Калининграда до Чукотки, и заходим на зарубежные рынки – в Эмираты и Саудовскую Аравию.
– На чем компания специализируется сейчас?
– Мы повышаем эффективность производства, производим его апгрейд. Разрабатываем проекты по улучшению экологической обстановки в регионах, внедряем новые технологии, в том числе – новые для России. В целом у нас два основных направления. Первое – водоподготовка, очистка стоков. У многих предприятий сейчас остро стоят эти вопросы, и мы готовы их решать, учитывая показатели, которые ставит заказчик. Например, для «Уралкалия» мы готовили объект для микробиологических удобрений: очищали и подготавливали воду, которая должна была быть определенного состава, донасыщали ее необходимыми элементами. Для крупной станции в Магнитогорске мы создали уникальный проект по водоочистке без дренажа. В итоге благодаря специальным гранулам мы получили чистую воду и удобрения, которые можно использовать для нужд производства.
Второе направление – работа с технологиями промышленных предприятий: это теплоэнергетика, металлургия и другие. У нас большой опыт в части реконструкции, строительства оснащений, необходимых для большей рентабельности и энергоэффективности производства. Например, мы делали реконструкцию двух больших котельных в Нижневартовске. В ходе аудита мы выявили узкие места, где потребление ресурсов шло нерационально. Согласовали проект, провели реконструкцию систем, включая газоснабжение, электрику, автоматику. Благодаря оптимальным современным решениям вложения заказчика оправдают себя уже через пять лет, это отличный результат.
Когда технологические процессы настроены грамотно и четко, можно экономить колоссальные деньги. Когда мы это просчитываем и показываем заказчику, это всегда вызывает большой интерес.
– Кто ваши заказчики?
– Мы сотрудничаем с предприятиями, которые нацелены на постоянное повышение эффективности своего производства. У большинства из них есть ряд сложных с точки зрения модернизации задач. В основном это крупные корпорации с оборотами от одного миллиарда рублей: «Роскосмос», «Росатом», «Газпром», «Северсталь». Из муниципальных заказчиков нас очень ценят водоканалы; есть также кейсы для деревообрабатывающих, нефтяных, газовых, металлургических, агропромышленных компаний.
Сейчас мы выходим на внешний рынок. В Арабских Эмиратах запускаем проект по опреснению морской воды, чтобы ее можно было использовать как для нужд населения, так и для отелей, местных производств.
Компания IProject+ участвует в федеральном проекте «Чистая вода». Его цель – повышение качества питьевой воды посредством модернизации систем водоснабжения с использованием перспективных технологий водоподготовки. Благодаря проекту в стране в последние три года доля населения, обеспеченного качественной питьевой водой из систем централизованного водоснабжения, выросла до 87,35 %. Некоторые объекты в рамках нацпроекта «Чистая вода», в том числе в Магнитогорске, Курске, Перми, Калуге, на Чукотке и в других регионах, не только спроектированы, но и построены томской компанией IProject+, и работа активно продолжается. 2024 году в России планируется улучшить качество питьевого водоснабжения еще для пяти миллионов человек за счет ввода в эксплуатацию 1 624 отраслевых объектов.
– Есть ли у вас нерушимые принципы работы с клиентами?
– Главный принцип – win-win, или «победа клиента – наша победа». Мы всегда предупреждаем о рисках, даже в ущерб себе. Если заказчик выбирает решение, которое принесет сомнительную пользу, переубеждаем. Бывает, компания не понимает, чего хочет, – разбираем проект «по запчастям», рассказываем, что может усложнить процесс. Предлагаем несколько вариантов для выбора оптимального. Кроме того, у нас есть услуга «корпоративный проектный институт», что позволяет заказчикам колоссально экономить собственные ресурсы – время, деньги, рабочие места – для решения организационных и технических вопросов в объемах работ предприятия.
– Вы уже делали проекты в Челябинской области. Расскажите о них.
– Челябинские предприятия – наши давние партнеры, и мы с большим интересом работаем на вашей земле. В Сатке мы проектировали систему безопасности для производственной площадки «Магнезита». Это комплекс инженерно-технических средств, охраны, видеонаблюдения и пожарной сигнализации. В челябинской больнице мы переоснастили рентген-кабинет: медицинское оборудование, очень дорогое и капризное к микроклимату, нужно было обеспечить требуемыми условиями кондиционирования, фильтрации и влажности воздуха. Также мы в процессе разработки уникального проекта по переработке производственных отходов в Челябинской области. Пока не могу назвать заказчика, но такую технологию мы применим впервые в России, и это должно стать прорывом для промышленных предприятий.
– Такие проекты пойдут в зачет экологической повестки челябинцев?
– Конечно, ведь мы понимаем вашу внутреннюю проблематику. Пусть Челябинск и не в топе «зеленого рейтинга» страны, но многие местные предприятия ориентируются на улучшение экологической ситуации, становятся более сознательными. Технологии давно шагнули вперед, и передовые компании стараются это использовать, готовы вкладываться, что, безусловно, заслуживает признания.
– Как вы ведете работы при такой обширной географии – по всей стране и за рубежом? Где находятся ваши сотрудники?
– В нашей команде сейчас 118 человек, и случайных людей там нет. Основной состав в штате, они работают из офисов, по необходимости вылетая в командировки на объекты; остальные рассредоточены по всему миру и выполняют задачи на аутсорсинге. Заказов много, но мы полностью оснащены программным обеспечением, необходимыми инструментами для удаленной работы, видеосвязи, онлайн-совещаний. Конечно, сначала, когда мы только собираем данные по проекту, инженеры посещают объект, проводят аудит, фиксируют точки роста. Мы анализируем исходные данные, документы, конкретизируем техническое задание. Потом работа строится онлайн, что позволяет решать все вопросы максимально оперативно. Например, для управления проектами мы используем свое локальное программное обеспечение, которое позволяет координировать все договорные сроки и график работ. Где бы я ни был как руководитель, я тоже могу подключиться и посмотреть, что и на каком этапе у нас происходит.
– Как проекты IProject+ проходят госэкспертизу?
– С первого раза – других случаев у нас нет. Командный профессионализм наших проектировщиков и офис-менеджеров позволяет достигать стопроцентного результата. Кроме того, наши проектировщики используют специальные чек-листы, которым неотступно следуют, и это негласное правило гарантирует успешное прохождение всех этапов экспертизы. Мы помогаем со всей документацией и отчетами, а потом сопровождаем клиента, снимая все возможные замечания надзорных органов. В итоге заказчик получает разрешение на строительство, реконструкцию или капитальный ремонт – то, чего он и хотел.
– Как заказчики на вас выходят? Это тендер?
– Во многих случаях это тендер, но совсем не обязательно: часто работает рекомендация, когда нас выбирают, чтобы работать напрямую именно с IProject+. Если же это тендерная составляющая, то мы играем со всеми наравне, предоставляем все финансовые показатели, юридические и правовые документы. Но мы можем подключаться и на этапе формирования технического задания, помогать его конкретизировать и дополнять.
– Какую гарантию вы даете на свою услуги?
– Два года. А вообще, у нас есть услуга авторского надзора. Наша задача – не просто выдать проект: мы хотим, чтобы заказчик получил нужный результат и чтобы этот кейс себя оправдывал. Поэтому мы можем сопровождать объект и на этапе строительства, чтобы все дошло до нужного результата.
– Какие у вас ближайшие планы?
– Планы оптимистичные, что, конечно, небеспочвенно, – в наших компетенциях есть потребность. Мы заинтересованы в установлении партнерских взаимоотношений с промышленными предприятиями Челябинска, открыты к сотрудничеству и очень ждем обратной связи. Из глобальных планов – поработать на межконтинентальном пространстве, выйти на рынок Саудовской Аравии. У местного заказчика есть предметный запрос, и мы понимаем, как его решить. Есть четкие ожидания по объему и количеству проектов, приросту команды, корпоративному обучению и внутренним мероприятиям. Главное – во всем win-win.